O dragão voa firme: expansão dos fabricantes chineses de equipamentos no Oriente Médio

Depois de enfrentar a recente queda no setor de construção e equipamentos do Oriente Médio, os fabricantes chineses estabeleceram um caminho de expansão lenta e estável na região

O mercado do Oriente Médio pode não ser o que era há dois anos, mas isso não impede que os fabricantes chineses de equipamentos caros apostem nas perspectivas de longo prazo da região. Agregar valor, qualidade, capacidade e tecnologia a seus produtos e serviços é o recurso que os fabricantes chineses estão adotando para tentar se manter nos níveis de tração de mercado a que estão acostumados.

“Todos nós sabemos que o mercado está passando por um período de escassez. Os países do GCC, porém, têm seus compromissos com projetos de desenvolvimento relacionados a infraestrutura, educação, saúde, moradia, transporte público etc. com horizonte de tempo fixo. pode demorar um pouco, mas as atividades de desenvolvimento precisam continuar", disse Kamil Nadeem, gerente de área para Oriente Médio da Shantui ao CMME.

Soando bastante otimista sobre o futuro, ele acrescenta: "Agora está chegando a hora novamente em que podemos ver um surto de atividades após uma breve pausa no passado recente. Se você olhar para os Emirados Árabes Unidos, eles estão comprometidos com a Expo 2020, que é trazendo muitos projetos relacionados a infraestrutura e construção. Estamos recebendo consultas regularmente para vários equipamentos, desde movimentação de terra até máquinas de concreto, no ano de 2017 e esperamos ver muitas atividades logo após a temporada de férias. Nós fazemos espere mais fluxo de caixa e liquidez no mercado nos próximos tempos."

Com ele está o gerente de suporte ao cliente do Grupo Sany para a região, Charlie Wang. Falando a título pessoal, ele disse ao CMME: "Agora é esperado que o mercado siga um caminho de crescimento, pelo menos nos próximos anos. O principal motivo é que o governo de Dubai ainda investirá em infraestrutura para a EXPO 2020 e Qatar também é responsável por cumprir suas promessas para a Copa do Mundo da FIFA de 2022."

"Na Sany, nossas vendas subiram nos últimos dois anos, mas os lucros não aumentaram muito. Todos os concorrentes estão indo direto para a região e para os fabricantes sobreviverem, estamos tendo que entrar em uma espécie de guerra de preços. Espero que a demanda aumente em 2017-2018, mas não espero uma mudança no preço e nas condições de pagamento."

Na SDLG, Jackie Sun, gerente regional para o Oriente Médio e Norte da África, diz que a demanda encolheu na região do Oriente Médio devido aos preços persistentemente baixos do petróleo nos últimos anos. No entanto, a empresa de propriedade da Volvo tem um lado bom.

"Nos últimos dois anos, a SDLG desfrutou da maior participação de mercado no Oriente Médio entre todas as marcas chinesas de equipamentos de construção. para continuar atendendo às necessidades dos clientes", acrescenta Sun.

A Shantui, por sua vez, não se saiu mal, apesar das restrições. "Nossas vendas têm se mantido comparativamente estáveis ​​graças a um bom mix de produtos e excelente suporte ao cliente na região MENA", disse Nadeem. "Fornecemos um bom número de nossos assentadores de tubos de 90 t aqui, que é um produto de alto valor. Os assentadores de tubos SP 90Y estão trabalhando atualmente em um projeto de oleoduto na região do Mar Cáspio.

"Também nos saímos bem no segmento de concreto, desenvolvendo grandes betoneiras (12M3) a preços extremamente competitivos, o que beneficiou os clientes ao ser capaz de transportar 25% mais carga do que os tambores convencionais de 9-10 M3. Com baixo custo de peças de reposição e Suporte pós-venda 24×7 do depósito Jebel Ali da Shantui, reduzimos drasticamente o custo total de propriedade dos clientes, permitindo que eles recuperem seu investimento em 12 a 18 meses.

"Também executamos números razoavelmente bons em carregadeiras de rodas e motoniveladoras de médio alcance. E começamos bem em 2017 com um grande negócio em tratores."

Personalizado para o sucessoUma das maneiras pelas quais os fabricantes chineses se tornaram tão relevantes no mercado regional é por meio da personalização completa de seus produtos, e Sun da SDLG diz: "Como as condições climáticas no Oriente Médio são quentes e empoeiradas, a SDLG fez modificações na entrada de ar e nos sistemas de resfriamento do motor de seus equipamentos para aumentar a confiabilidade, o desempenho e o tempo de atividade."