SANY consolidando seu sucesso global

A SANY é uma das OEMs chinesas mais conhecidas e bem-sucedidas nos mercados globais de construção e mineração. Neste artigo,EU SOUO diretor editorial Paul Moore analisa sua linha de mineração com base em uma visita à fábrica de Shenyang em 2019 e nos desenvolvimentos desde então.

Antes da pandemia, IM completou uma extensa turnê pela China, visitando seis dos principais OEMs de equipamentos de mineração do país e reunindo-se com outros dois em grandes eventos de mineração – sete dos artigos resultantes já foram publicados. A última visita foi indiscutivelmente à mais conhecida globalmente das empresas – SANY com sede em Changsha – mas em sua maior fábrica de equipamentos de mineração em Shenyang. Este artigo analisa essa visita, bem como alguns dos principais desenvolvimentos da SANY desde então, especialmente na área de eletrificação e automação de equipamentos.

No geral, a SANY vê sua força no mercado como sendo capaz de oferecer alta qualidade e confiabilidade, mas ainda a um preço mais baixo do que as empresas ocidentais, devido às suas amplas capacidades de fabricação doméstica. De todos os grupos chineses, também possui uma organização global de vendas e serviços muito bem estabelecida, além de muita experiência global direta - como exemplo, fez um acordo inovador para grupos chineses de máquinas de construção em 2012, quando adquiriu a líder em equipamentos de concreto projetado Putzmeister.

Globalmente, a empresa vende equipamentos de mineração diretamente e por meio de revendedores. Sob o Grupo SANY está a Sany Heavy Industry (Sany HI), que é gerenciada a partir da sede em Changsha e trabalha por meio de revendedores, mas também tem presença direta no Brasil, Alemanha, Índia e África do Sul. A Sany Heavy Equipment (Sany HE) também possui um departamento internacional e trabalha em estreita colaboração com a Sany Heavy Industry em todo o mundo em diferentes projetos. Um dos principais focos da empresa também é desenvolver mais as concessionárias do país para a Sany HE. "Ter um revendedor local com pessoal local é muito importante, principalmente no suporte a equipamentos de mineração, mas também para desenvolver um bom relacionamento local e permitir alguma personalização de equipamentos para mercados locais", disse Deng Wenxu, gerente de departamento internacional da Sany HE, ao IM.

O local de fabricação da SANY em Shenyang pertence à SANY HE e é uma das principais subsidiárias do SANY Group, que é a maior empresa de maquinário de construção da China e foi listada pela Forbes como a segunda no mundo depois da Caterpillar para 2021 em sua lista Forbes Global 2000 . Na fábrica de Shenyang, ela produz caminhões rígidos para mineração de classes de 33 t a 290 t, caminhões basculantes de fuselagem larga para mineração e construção, plataformas rotativas para mineração de carvão e rocha macia e, finalmente, tesouras longwall para mineração de carvão. Argumenta que é a número um no mundo em escavadeiras com mais de 50% do mercado mundial, com vendas de cerca de 95% para mineração de carvão e 5% para construção de túneis. Isso ocorre apesar da SANY ter iniciado a produção de cabeças rotativas apenas em 2005. Ela argumenta que, antes disso, as cabeças rotativas disponíveis na China eram de baixa qualidade, enquanto ela apresentava modelos confiáveis ​​e robustos que agora incluem sua Série EBZ de 160-570 kW para veios de carvão, 467-570 kW Série STR para serviços mistos de rocha e carvão, além da série SCR de 757-867 kW de hard rock para escavação de túneis. Todos os roadheaders incluem tecnologias desenvolvidas de forma independente, como bombas de volume variável, cilindros de óleo telescópicos duplos e transmissão suave.

No mercado de cabeçalhos, as vendas domésticas ainda dominam, uma vez que a produção de carvão da China agora ultrapassa 4 bilhões de toneladas. Mas exportou cabeças de estrada para muitos dos principais países de mineração de carvão, incluindo Índia, Rússia e Ucrânia, com grande parte do sucesso sendo impulsionado por empreiteiros chineses. Na Índia, em particular, trabalhou em estreita colaboração com a Singareni Collieries, que opera 24 minas subterrâneas.

IM Editorial Director Paul Moore com SANY HE Intl Dept Manager Deng Wenxu na fábrica em Shenyang

O foco da SANY na mineração longwall começou em 2016 e rapidamente se tornou o único OEM chinês a oferecer todo o sistema de tesouras, suportes de telhado e AFCs, com outras empresas focando em um dos três componentes. Os usuários de sistemas longwall SANY completos incluem o Shandong Energy Group. Também exportou equipamentos longwall para a Rússia, Ucrânia, Cazaquistão e Indonésia, entre outros.